Email-маркетинг для SMM: как собирать базу и рассылать

Email-маркетинг — недооценённый канал для SMM-специалиста. В отличие от подписчиков в соцсетях, email-база принадлежит вам, и её охват не зависит от алгоритмов. Средний ROI email-маркетинга — 36–42₽ на каждый вложенный рубль. В этом гайде — как собирать базу с соцсетей, писать рассылки и автоматизировать процесс.

Зачем SMM-щику email

• Принадлежит вам. Алгоритм Instagram не решит, что ваши подписчики не увидят письмо.
• Высокий ROI. 36–42₽ на 1₽ вложений (по данным Litmus 2025).
• Долгий жизненный цикл. Email-подписчик остаётся в базе годами.
• Прямая связь. Нет конкуренции за внимание в ленте.
• Автоматизация. Воронки работают 24/7.

Email-база — это актив, который переживает любые изменения алгоритмов соцсетей.

Юридические основы

Перед началом — обязательные правила:

• Согласие. Каждый подписчик должен дать явное согласие на рассылку (checkbox или двойное подтверждение).
• Отписка. В каждом письме — рабочая ссылка на отписку.
• Реквизиты. В подвале письма — название компании, ИНН, контакт.
• ФЗ-152. Для РФ — уведомление об обработке персональных данных и ссылка на политику конфиденциальности.

Без согласия — жалобы на спам, блокировка домена, штрафы.

Как собирать базу с соцсетей

1. Лид-магнит в профиле

Самый эффективный способ. В био Instagram / Telegram / VK — ссылка на лендинг с лид-магнитом:

• Чек-лист. «10 ошибок в Instagram-маркетинге».
• Шаблон.