Как продавать рекламу в Telegram-канале: гайд

Продажа рекламы — основной источник дохода для большинства Telegram-каналов. Но 70% администраторов делают это неправильно: занижают цены, не готовят медиакит, не отслеживают результат. В этом гайде — пошаговая система от расчёта цены до удержания рекламодателей.

Шаг 1. Оценка канала

Перед продажей рекламы проведите аудит:

1. Подписчики. Количество, динамика за 30 дней, % ботов (через @framtbot или @telethon).
2. ER (Engagement Rate). Среднее количество реакций и комментариев на пост / количество подписчиков × 100%. Норма — 3–10%.
3. Охват поста. Средние просмотры за 24 часа / подписчики × 100%. Норма — 30–60%.
4. Аудитория. Пол, возраст, гео — через @GoresponderBot или опросы.
5. Тематика. Узкая ниша продается дороже, чем широкий лайфстайл.

Без этих данных вы не сможете обосновать цену и конкурировать с другими каналами.

Шаг 2. Расчёт цены

Формула:

Цена = Подписчики × CPM × Ожидаемый охват / 1000

CPM по тематикам:

• Крипта / финансы: 400–800 ₽
• Бизнес / маркетинг: 300–500 ₽
• IT: 250–400 ₽
• Новости: 200–350 ₽
• Лайфстайл / юмор: 120–250 ₽

Пример: канал 10 000 подписчиков, тематика «маркетинг», средний охват 4 000 просмотров на пост. Цена = 10 000 × 0.4 ₽ (CPM 400) × 0.4 (охват) = 1 600 ₽... это слишком мало. Реальная формула — «Подписчики × 0.3–1.5 ₽ × ER-множитель».

Простая формула для старта: 1 подписчик = 0.3–1.5 ₽ в зависимости от тематики и ER.

Шаг 3. Медиакит

Медиакит — документ 1–2 страницы, который вы отправляете рекламодателю. Включает:

• Обложка и название канала.
• Описание тематики и аудитории. 2–3 предложения.
• Статистика: подписчики, ER, средний охват, динамика роста.
• Портрет аудитории: пол / возраст / гео / интересы.
• Форматы рекламы и цены. Таблица: формат — длительность — цена.
• Правила: запрещённые тематики, крайние сроки подачи, формат текста.
• Кейсы: 2–3 примера успешных реклам с метриками.
• Контакты: @usern

...